家電零售業(yè)三國殺中已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)的國美，在過去兩周里引起了一陣躁動。

11月17日，一則震撼消息見諸網(wǎng)絡(luò)，“黃光?？赡芤?yàn)楸Ｍ饩歪t(yī)提前出獄”。受此影響，國美系三駕馬車聞風(fēng)而動，中關(guān)村股價封死漲停，三聯(lián)商社、國美電器一度聯(lián)手沖高。一時間謠言四起，甚至有人士判斷，黃光裕會分拆國美在線注入三聯(lián)商社，同時將中關(guān)村打造成金融投資控股平臺。

國美電器高層在近一周后發(fā)聲辟謠。國美電器首席財務(wù)官方巍于23日向媒體稱，“沒有接到任何信息，這是傳聞。”不過，根據(jù)黃光裕一案的代理律師此前披露的信息，即便不進(jìn)行保外就醫(yī)，黃光裕也將于2015年提前出獄。

國美集團(tuán)高級副總裁何陽青并未接受時代周報記者通過電話、短信、電郵發(fā)出的置評請求，不過由國美集團(tuán)安排的公關(guān)人員葛薇向時代周報記者發(fā)送了半年、三季度業(yè)績報告、“O2M的全渠道零售商戰(zhàn)略”等材料。

在崇尚英雄的時代，黃光裕的個人魅力對國美產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。不過，業(yè)內(nèi)同時質(zhì)疑即便黃出獄，能否讓國美發(fā)生根本性變化尚未可知。

“且不論能否出獄。按照我國法律，即便黃光裕提前出獄，也不能公開從事國美的管理經(jīng)營活動?！笨涓钙髽I(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問劉步塵對時代周報記者指出，“實(shí)際上，黃光裕在獄內(nèi)一直處于遙控指揮國美的狀態(tài)?！?/p>

知名財經(jīng)作家、《黃光裕真相》、《我所知道的國美真相》作者李德林也向時代周報記者稱：“雖然身在獄中，黃光裕依然有足夠的控制力，近幾年國美的重大決策，都是黃光裕親自拍板后制定的?！?/p>

以退守保盈利“或不可持續(xù)”

國美系1987年發(fā)端于北京，以一家經(jīng)營各類家用電器為主僅不足一百平米的小店開始一度發(fā)展至中國家電零售連鎖業(yè)霸主。2004年6月國美電器在香港成功上市。

在黃光裕時代，保持開店和營收增長，依靠賣場經(jīng)營的進(jìn)場費(fèi)和賺取賬期時間差的“類金融模式”是國美電器的制勝法寶。

不過，“成也蕭何，敗也蕭何”，國美這樣的增長盈利模式，在近幾年來遭到了以京東為代表的消費(fèi)電子電商企業(yè)犧牲毛利圈地的鯨吞蠶食。一方面因黃光裕入獄事件本身讓國美元?dú)獯髠?，另一方面在轉(zhuǎn)型的路上磕磕絆絆，國美已經(jīng)喪失了原來的霸主地位。

紛紛擾擾的管理層內(nèi)部控制權(quán)爭奪一度讓國美陷入惡性循環(huán)。始于2010年8月的國美控制權(quán)之爭，在歷時一年之后，以陳曉的悄然離去結(jié)束。黃氏家族最終贏得了控制權(quán)，但國美業(yè)績卻陷入谷底。

2012年上半年，國美電器曾出現(xiàn)凈虧損5.01億元，為其在香港上市8年多來的首次半年度虧損；2012全年虧損更高達(dá)5.97億元。

在長達(dá)一年半的戰(zhàn)略調(diào)整之后，國美才徹底走出2012年虧損泥潭。根據(jù)國美電器方面向時代周報記者提供的數(shù)據(jù)，2014上半年業(yè)績顯示，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入291.2億元，同比上升7.4%，歸屬母公司利潤約6 .9億元，同比增長115.2%。而剛剛于11月21日發(fā)布的國美公告顯示，公司在“開放式全渠道零售商”定位下前三季度凈利大幅上升74.9%至10.18億元。

國美方面將這一場“扭虧為盈”的盈利保衛(wèi)戰(zhàn)總結(jié)為一條收縮戰(zhàn)線的“專精”路線。歸納來講，就是“淡化線上布局，深耕門店建設(shè)的策略”。

2012年底以來，國美開始告別過去收取廠家的進(jìn)場費(fèi)快速跑馬圈地的發(fā)展模式，向掌握定價權(quán)的“商品經(jīng)營”模式轉(zhuǎn)型；自2013年將發(fā)展重心放到線下實(shí)體門店，不再糾結(jié)于返點(diǎn)多少，與廠商們開始形成一種“有商有量”的合作模式。

而在全行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時代，國美電器于2013年底宣布“回歸零售本質(zhì)，不再死磕電商”后，正式停用了電商平臺庫巴網(wǎng)站，庫巴品牌也遭到徹底棄用。

不過，熟悉國美電器歷史的人都能夠發(fā)現(xiàn)，從跑馬圈地模式向掌握定價權(quán)的“商品經(jīng)營”模式轉(zhuǎn)型這一策略實(shí)際在陳曉時代就已經(jīng)被提出。知名財經(jīng)作家李德林就向時代周報記者表示，國美后來的“商品經(jīng)營”模式，實(shí)際就是“回到當(dāng)時陳曉的戰(zhàn)略”。

夸父企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問劉步塵則認(rèn)為，“黃光裕的胞妹黃燕虹曾經(jīng)短暫進(jìn)入國美董事會，她回來以后延續(xù)了她哥的那一套跑馬圈地的模式，不知道市場已經(jīng)發(fā)生很大變化，繼續(xù)大規(guī)模開店邊際效應(yīng)會下降。”

劉步塵認(rèn)為，當(dāng)時的這一策略是讓國美陷入業(yè)績危機(jī)的重要原因?！皩?shí)際上，2012年也是基于黃光裕的死命令，死保國美電器業(yè)績不能虧損，最終國美才實(shí)施淡化線上布局，深耕門店建設(shè)的策略?！?/p>

他同時分析指出，目前國美電商扭虧為盈的局面或并不可持續(xù)?！皣篮髞淼挠Ｐl(wèi)戰(zhàn)，實(shí)際上關(guān)閉了大量門店，淡化線上布局。原來要花的錢不花了，這在財務(wù)上表現(xiàn)的是盈利的增加；而將庫巴網(wǎng)關(guān)閉之后，原來的一些線上營銷人員加入了線下的營銷，也的確提高了單店的營收。”

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